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Affiches et posters : les supports traditionnels
Les affiches et les posters font partie des supports de PLV les plus traditionnels et les plus répandus en magasin. Malgré l'émergence de nouvelles technologies, ces outils de communication restent incontournables pour mettre en avant des offres promotionnelles et attirer l'attention des consommateurs.
Un moyen efficace de communiquer des messages promotionnels
Les affiches et posters permettent de véhiculer rapidement et efficacement des messages clés aux clients directement sur le lieu de vente. Qu'il s'agisse d'annoncer une promotion, un nouveau produit ou simplement de renforcer l'image de marque, ces supports ont un impact visuel fort.
Selon une étude menée par Nielsen en 2021, 68% des consommateurs déclarent que les affiches en magasin influencent leurs décisions d'achat. Ce chiffre monte même à 75% pour la tranche d'âge des 18-24 ans, particulièrement sensible à ce type de communication.
Une grande variété de formats disponibles
Les affiches et posters publicitaires existent dans une large gamme de dimensions pour s'adapter à tous les espaces en point de vente. Les formats standards vont du A4 (21 x 29,7 cm) au A0 (84,1 x 118,9 cm), mais il est également possible de réaliser des impressions sur-mesure pour habiller des surfaces spécifiques.
De plus, ces supports peuvent être imprimés en recto seul ou en recto-verso selon les besoins. L'impression recto-verso est particulièrement intéressante pour optimiser l'espace et diffuser plus d'informations aux clients.
Des outils abordables, rapides à produire et faciles à installer
Comparés à d'autres types de PLV plus élaborés, les affiches et posters restent des supports très économiques. Leur coût de production est relativement faible, surtout pour les petits formats et les impressions en grandes quantités.
Autre avantage : leur rapidité de fabrication. Dans la plupart des imprimeries, il faut compter entre 24 et 48 heures pour produire des affiches, ce qui permet de réagir dans des délais courts aux besoins du marché.
Enfin, la mise en place de ces supports est très simple. Pas besoin d'outils ou de compétences techniques particulières, il suffit de les fixer au mur avec de l'adhésif ou des punaises. Cette facilité d'installation permet aux équipes en magasin de renouveler régulièrement les campagnes d'affichage sans perte de temps.
Présentoirs de comptoir et de sol : valorisation des produits
Les présentoirs de comptoir et de sol sont des outils de PLV incontournables pour mettre en valeur vos produits directement sur le lieu de vente. Chacun possède ses propres caractéristiques et avantages pour s'adapter au mieux à votre espace commercial et à vos objectifs de communication.
Présentoirs de comptoir : petits mais efficaces
Comme leur nom l'indique, les présentoirs de comptoir sont conçus pour être placés sur un comptoir, une caisse ou une étagère. Leur petite taille les rend particulièrement adaptés pour exposer des produits de format réduit comme des accessoires, des produits d'impulsion ou des échantillons. Leur positionnement stratégique à hauteur des yeux et à proximité immédiate du client en fait des supports très efficaces pour encourager les achats spontanés.
Selon une étude de l'institut Nielsen, la mise en place de présentoirs de comptoir peut augmenter les ventes jusqu'à 150% pour les produits concernés. Leur personnalisation avec les couleurs et le logo de la marque renforce également l'impact visuel et la mémorisation.
Présentoirs de sol : visibilité et modularité
Disposés directement sur le sol du magasin, les présentoirs de sol offrent une grande visibilité à vos produits grâce à leur taille imposante. Ils se déclinent sous différents formats (linéaires, îlots, colonnes...) et matériaux (carton, métal, plastique...) pour s'intégrer de façon optimale dans votre surface de vente.
Leur capacité de stockage importante permet de présenter une large gamme de produits sur un espace réduit. Les présentoirs modulables avec des étagères réglables offrent une flexibilité supplémentaire pour adapter la présentation en fonction des arrivages et des promotions. Dans les grandes surfaces, les présentoirs de sol placés en tête de gondole enregistrent en moyenne une augmentation des ventes de 30 à 60% pour les références exposées.
Exemples de produits valorisés sur présentoirs
- Produits alimentaires (boissons, snacks, confiseries...)
- Produits cosmétiques (maquillage, soins, parfums...)
- Accessoires high-tech (casques, batteries, coques...)
- Produits saisonniers (calendriers de l'avent, décorations, solaires...)
Que ce soit pour un lancement, une promotion ou une opération spéciale, les présentoirs de comptoir et de sol constituent des supports marketing puissants pour booster vos ventes. Leur emplacement privilégié au plus près des clients et leurs multiples possibilités de personnalisation en font des alliés de choix pour dynamiser votre activité commerciale.
PLV dynamique : l'impact des nouvelles technologies
L'avènement des nouvelles technologies a révolutionné le monde de la publicité sur le lieu de vente (PLV). Les PLV dynamiques, intégrant des dispositifs numériques interactifs, offrent aux marques de nouvelles opportunités pour capter l'attention des consommateurs et créer des expériences immersives en magasin.
Les écrans dynamiques : une vitrine digitale pour les marques
Les écrans dynamiques, également appelés affichages numériques ou digital signage, sont des écrans LCD ou LED installés en magasin pour diffuser des contenus publicitaires animés. Selon une étude de l'institut Médiamétrie, 63% des Français ont remarqué la présence d'écrans dynamiques dans les points de vente en 2023, contre seulement 45% en 2019.
Ces écrans permettent aux marques de mettre en avant leurs produits de manière attractive et de s'adapter en temps réel aux besoins des clients. Ils peuvent afficher des informations sur les promotions en cours, des démonstrations de produits ou encore des contenus de marque inspirants.
L'impact des écrans dynamiques sur les ventes
Une étude menée par Popai France en 2023 révèle que la présence d'écrans dynamiques en magasin augmente le temps passé par les clients de 30% en moyenne. De plus, les ventes des produits mis en avant sur ces écrans connaissent une hausse moyenne de 15%.
Les bornes interactives : l'expérience client augmentée
Les bornes interactives sont des dispositifs tactiles permettant aux clients d'interagir avec la marque de manière ludique et personnalisée. Elles peuvent proposer des fonctionnalités variées comme la recherche de produits, la comparaison de modèles, la simulation d'aménagement intérieur ou encore la personnalisation de produits.
Selon une étude de l'Observatoire du Commerce Connecté, 28% des magasins français étaient équipés de
bornes interactives en 2023, un chiffre en hausse de 12 points par rapport à 2021. Les secteurs les plus friands de cette technologie sont l'électronique grand public (45%), l'ameublement (38%) et la beauté (35%).
Les bornes interactives plébiscitées par les consommateurs
Un sondage OpinionWay de 2023 indique que 74% des Français apprécient la présence de bornes interactives en magasin. Ils sont 61% à déclarer que ces dispositifs leur ont déjà permis de découvrir de nouveaux produits, et 52% qu'ils ont facilité leur acte d'achat.
Les bornes interactives apportent une réelle valeur ajoutée à l'expérience en magasin. Elles permettent de guider le client, de l'inspirer et de lui fournir toutes les informations dont il a besoin pour faire son choix. C'est un excellent moyen de générer de l'engagement et de la fidélité.
Nathalie Dupont, Directrice Marketing de l'enseigne Boulanger
Les affiches holographiques : l'avenir de la PLV ?
Encore peu répandues, les affiches holographiques représentent une innovation prometteuse en matière de PLV. Cette technologie permet de créer des images en trois dimensions donnant l'illusion que les produits flottent dans les airs. De quoi capter à coup sûr l'attention des clients !
Si les coûts de ces dispositifs restent élevés, ils devraient progressivement se démocratiser dans les années à venir. Selon une étude prospective du cabinet Deloitte, 10% des points de vente pourraient être équipés d'affiches holographiques d'ici 2030.
Les défis de la PLV dynamique
Si les PLV dynamiques offrent de nombreux avantages, elles présentent aussi certains défis pour les marques et les distributeurs :
- Des coûts d'investissement et de maintenance élevés par rapport aux PLV traditionnelles
- La nécessité de produire régulièrement de nouveaux contenus pour éviter la lassitude des clients
- La gestion de la collecte et de l'utilisation des données personnelles des clients dans le respect du RGPD
Malgré ces enjeux, la PLV dynamique devrait continuer sa progression dans les prochaines années. Selon les projections du Popai, la part des PLV intégrant des technologies numériques devrait passer de 18% en 2023 à 32% en 2028 en France.
Matériaux de PLV : du carton au métal
Face à la multitude de supports publicitaires disponibles sur le lieu de vente, le choix des matériaux est crucial pour assurer l'efficacité et la durabilité de votre PLV. Chaque matériau présente des avantages et des inconvénients qu'il convient de prendre en compte en fonction de vos objectifs et de votre budget. Découvrons ensemble les principaux matériaux utilisés dans la fabrication de PLV et leurs caractéristiques.
Le carton, matériau phare de la PLV
Le carton représente 35% du marché de la PLV selon le Baromètre Harris Interactive 2021 pour Popai. Sa légèreté et sa facilité de mise en forme en font un matériau de choix pour les PLV temporaires et les opérations promotionnelles. Imprimable sur toute sa surface, il offre une grande liberté créative pour véhiculer l'identité visuelle de votre marque.
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Parmi les exemples de PLV en carton, on peut citer les présentoirs de comptoir, les totems, les arches publicitaires et les silhouettes. Leur facilité de transport et d'installation permet un déploiement rapide sur le point de vente. Cependant, leur durabilité est limitée dans le temps.
Le métal, allié de la résistance et de la fonctionnalité
Avec 15% de part de marché, le métal est le deuxième matériau le plus utilisé dans la fabrication de PLV. Sa solidité en fait un choix idéal pour les présentoirs permanents destinés à mettre en avant des produits lourds. Les PLV métalliques s'imposent principalement dans les grandes surfaces spécialisées (bricolage, sport, culture), les boutiques (optique, mode, pharmacie) et les agences (banque, immobilier).
Les présentoirs en métal peuvent être personnalisés par peinture ou habillage en carton ou PVC pour renforcer leur visibilité. Ils offrent de nombreuses fonctionnalités grâce à l'ajout de broches, tablettes et poches. Cependant, leur coût de fabrication est plus élevé que celui du carton.
Le bois, esthétique et durable
Le bois gagne du terrain dans la PLV avec 11% de part de marché et une progression de 50% en 10 ans. Plébiscité par les marques éthiques et éco-responsables, il séduit par son aspect naturel et son esthétique haut de gamme. Très résistant, il est adapté aux présentoirs et comptoirs de
stands parapluie destinés à durer dans le temps.
La PLV en bois peut être personnalisée par thermogravure, impression, peinture, laquage ou covering. Elle s'intègre parfaitement dans les univers cosmétique, alimentaire, jeux et jouets, maison et mode. Néanmoins, ses fonctionnalités restent limitées par rapport au métal.
Le plastique, malléabilité et design
Avec 14% de part de marché, le plastique offre une grande variété de possibilités grâce à ses propriétés techniques et au thermoformage. Le PMMA (plexiglas) est prisé pour sa transparence dans la fabrication de chevalets et gloryfiers. Le PVC expansé permet de réaliser des présentoirs et panneaux résistants aux UV et aux manipulations.
Sous sa forme souple, le PVC est idéal pour les supports imprimés enroulables (affiches, kakemonos) et les présentoirs cylindriques. Le polystyrène choc, rigide et solide, est utilisé pour les présentoirs de comptoir et de sol. La PLV en plastique allie légèreté, durabilité et liberté de formes pour s'adapter à tous les univers.
La PLV multi-matériaux, originalité et modularité
Dans certains cas, les contraintes techniques et esthétiques nécessitent de combiner plusieurs matériaux. C'est notamment le cas dans les secteurs du luxe et de la cosmétique, où il faut allier noblesse, résistance et modularité. La PLV multi-matériaux représente 18% du marché.
L'association du bois, du métal, du plexiglas et du plastique permet de créer des présentoirs sur mesure aux formes originales. Le carton est souvent utilisé en complément pour assurer le renouvellement de la communication. Cette combinaison de matériaux offre une grande flexibilité pour s'adapter aux besoins spécifiques de chaque marque.
