Pour une entreprise, la mise en place d’une stratégie marketing est un processus visant à implanter l’entreprise sur son marché, en définissant son positionnement vis-à-vis de la cible et en créant une valeur susceptible de répondre aux besoins, désirs et attentes des cibles. En effet, une stratégie marketing est une démarche d’étude et de réflexion, ayant pour but de permettre à votre entreprise de concevoir un rapprochement équivalent entre l’offre et la demande. Ainsi en principe, cette stratégie doit être capable d’indiquer aux acteurs d’une entreprise ce qu’il faut faire pour atteindre les objectifs marketings.
Les enjeux et contraintes d’une stratégie marketing
Pour le management d’une entreprise, la stratégie marketing d’une entreprise a pour objet d’assurer le développement des ventes d’une part, et d’autre part de couvrir les frais fixes d’une entreprise en permettant à cette dernière de générer des bénéfices. Généralement orientée clients, la stratégie marketing est fondamentale pour l’évolution de l’entreprise, car elle fait partie de la politique générale de l’entreprise dans tous les secteurs. Ainsi, la stratégie marketing va dans son ensemble s’adapter à l’entreprise et aux revendications implicites et explicites du marché qu’elle exploite.
Les fondamentaux d’une bonne stratégie marketing
Pour une stratégie marketing fiable, l’idée est de faire l’impossible pour connaître et cibler les besoins des éventuels clients, afin de conceptualiser l’ensemble des produits et services à créer. Votre stratégie marketing doit être capable d’indiquer comment vous allez procéder pour atteindre vos objectifs. Pour cela, il est important que cette dernière repose sur une analyse claire et solide de votre marché. La réussite d’une stratégie marketing repose sur un travail organisé, qui se développe sur le long terme :
- Une bonne analyse
Il est important de cibler un type de clientèle, afin de savoir à qui on veut s’adresser. Ceci est la base de l’approche marketing, car tous vos messages seront adaptés et dirigés vers vos cibles spécifiques.
- L’exécution
Outre la détermination de votre clientèle, la mise en œuvre de votre stratégie marketing dépend de plusieurs aspects comme, le volet culturel, financier, et même émotionnel.
- La répétition
Un autre principe important est la répétition. À ce niveau il faut s’assurer que les potentiels clients verront votre message plus d’une fois, mais aussi avec une approche régulière et différente.
- Le point de vue
À ce niveau, une bonne stratégie marketing doit être capable de planifier et de comprendre les défis, les problématiques, et les attentes de la clientèle.
- Lapromotion
Une fois les éléments précédents bien élaborés, il est temps de penser à la promotion. Assurez-vous de faire de la promotion aussi souvent que possible.
Comment élaborer une bonne stratégie marketing ?
Votre entreprise doit créer sa valeur ajoutée, tout en dégageant un profit de son activité. De nos jours, il est possible d’observer dans une économie très concurrentielle, une surabondance de l’offre. C’est pour cette raison qu’au sein d‘une structure, il est important de faire intervenir le marketing à tous les niveaux de la chaîne de création de valeurs. Ainsi, l’élaboration d’une bonne stratégie marketing repose sur 5 étapes primordiales.
- L’analyse des opportunités du marché.
- Le ciblage de la clientèle
- Le positionnement de votre offre
- La détermination des plans d’action
- Le contrôle et la révision de votre offre.
En effet, votre stratégie doit être une succession de décisions isolées, mais dépendantes d’une orientation générale. Celle-ci doit déterminer l’ensemble des efforts à fournir, pour atteindre vos objectifs. La stratégie marketing devra donc être décrite de manière claire, précise et concise, afin de pouvoir atteindre les différents objectifs.
